Глобальний підхід Hazera до вірусу ToBRFV: місцеві команди та виробники — ключ до успіху!

Нещодавно Hazera успішно вивела на мексиканський ринок сорти томатів, стійкі до ToBRFV-вірусу. Але вірус поширюється набагато далі, і стосується вже не тільки Мексики, оскільки він вражає виробників у всьому світі. Ми подивимося на ширшу картину з Алехандро Зехтманом, директором з портфоліо маркетингу Tomato’s at Hazera. Він розповідає нам про всесвітній підхід Hazera до вірусу ToBRFV, розробку стійких сортів томатів і перспективи на майбутнє. «Ми дотримуємося політики насамперед якості: сорт випускається лише в тому випадку, якщо ми впевнені, що він добре працює як щодо стійкості, так і щодо якості продукту».

Як директор з портфельного маркетингу, Алехандро знає, що на кожному ринку в усьому світі є свої проблеми. У випадку з вірусом ToBRFV це нічим не відрізняється. Отже, як зрозуміти вірус, який ставить виробників у різних регіонах різні проблеми?

Алехандро: «Ми маємо дуже тісні стосунки з нашими виробниками, а також роздрібними продавцями та споживачами на кожному ринку. Це дозволяє нам зрозуміти їхні потреби та проблеми. Коли ToBRFV з’явився, ми швидко зрозуміли, що це стане серйозною проблемою для наших виробників». Будучи частиною Limagrain Group, Hazera почала інвестувати та розробляти те, що було необхідно виробникам для боротьби з вірусом: сорти томатів, які забезпечують хорошу стійкість до вірусу, але також мають відмінні економічні показники.

Спільними зусиллями

За словами Алехандро, тісна співпраця між місцевими командами та глобальною командою маркетингу є життєво важливою для розробки цих стійких сортів. «Це спільна робота різних відділів компанії. У нас є науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи, які включають селекціонерів і генетиків, які розробляють продукти, відділ маркетингу, який доставляє ці продукти на ринки, і місцеві групи розробки продуктів, які тестують сорти на кожному ринку. Вони найкраще знають свій власний ринок і пов’язані з ним проблеми». Відділ маркетингу контролює глобальний погляд і формує міст між усіма різними функціями. Збираючи всі дані від місцевих команд, відділ маркетингу може вирішити, які сорти готові до комерційного запуску.

Процес комерційного запуску дуже ретельний і всеохоплюючий. «Це постійний процес», — каже Алехандро. «Ми розглядаємо проблеми, з якими стикаються виробники зараз, а також ті, з якими вони зіткнуться в майбутньому». Отже, як це виглядає щодня? «Випробування, випробування і ще раз випробування. Процес виведення нового сорту займає кілька років. Ми докладаємо величезних зусиль, щоб кожен сорт відповідав ринку, для якого він призначений. Мета завжди одна: великі, круглі та червоні помідори, які не уражені вірусом. Але різні умови вимагають різних рішень для досягнення однієї мети». Алехандро підкреслює, що цей процес був би неможливий без тісної співпраці з місцевими виробниками.

Виходить на різні ринки

В усьому світі Hazera спостерігає все більше і більше результатів комерційних запусків сортів зі стійкістю до ToBRFV. «Нещодавно ми успішно запустили сорт Canelo в Мексиці», — каже Алехандро. «Ми почали працювати над цим сортом з нуля в 2015 році. Цей сорт був готовий до комерціалізації за 7 років, що є досить ефективним процесом». Але Мексика — не єдина історія успіху. Алехандро: «Ми вже випустили сорти, стійкі до ToBRFV, в Італії, а невдовзі в Іспанії та Греції. Ми розробляємо та запускаємо додаткові сорти та типології для різних ринків, завжди шукаючи аспекти, які роблять наш сорт ефективним як економічно, так і стійко. Конкуренція не завжди може забезпечити і те, і інше, але для нас вони є еталоном для випуску нового сорту».

Завжди працює на майбутнє

Нарешті, Алехандро розповідає про політику Hazera, орієнтовану на майбутнє. «Ми постійно стежимо за ситуаціями та подіями на кожному ринку, щоб бути готовими надавати нашим клієнтам рішення, коли вони стикаються з новими ситуаціями. Де потрібно, коли потрібно. Ми впевнені, що можемо надати нашим виробникам і клієнтам рішення, необхідні для вирішення проблем на їхньому ринку. Оскільки ми тісно співпрацюємо з ними, знаємо, що відбувається як на місцевому, так і на глобальному рівнях, і ми постійно розробляємо та тестуємо нові сорти. Як я завжди кажу; у Hazera ми не пропонуємо різновиди, ми пропонуємо рішення».

Зустрічайте нас на Всесвітньому томатному конгресі в Роттердамі! Ми раді зустрічі з вами.